Hur du lär känna din målgrupp på djupet
lär känna din målgrupp på djupet

Date

Du kanske redan hört att det är väldigt viktigt att bestämma vilken målgrupp du vill sälja till. Och ja, det är väldigt viktigt. Men i detta inlägg tänkte jag inte prata om hur viktigt det är och varför, utan hur du gör det. Vid det här laget känner du dig med stor sannolikhet redan övertygad om att du måste definiera din målgrupp. Men du kanske inte riktigt vet hur du ska göra. Därför går jag igenom frågor du bör ställa dig själv för att lära känna din målgrupp på djupet!

Bra att tänka på innan du påbörjar denna guide är att detta steg kommer efter att du redan gjort en marknadsundersökning och vet vad du ska satsa på.

Definiera din målgrupp detaljerat: Vem är hen?

Börja med att beskriva din drömkund så noggrannt du bara kan. Vem är hen? Är det en man eller kvinna? Hur gammal är hen? Vad arbetar hen med? Har hen en utbildning inom någon speciell bransch? Är hen gift? Har hen barn? Hur många barn? Vad gillar hen att äta? Har hen någon favoritdryck? Vad är hens intressen? Beskriv alltså din drömkund detaljerat. Det låter kanske lite fjantigt, men det hjälper.

Du kanske hört att det är bra att nischa sig och inte rikta sig emot alla. Detta är ungefär samma sak. När du beskriver din drömkund detaljerat är det lättare för dig att komma fram till de viktiga frågorna du måste ställa dig själv för att veta vad du ska säga och göra för att nå ut till din målgrupp.

Vilka är hens största rädslor?

När du beskrivit din drömkund så noggrant som möjligt bör du fråga dig vad hens största rädslor är när hon handlar på nätet. Vilka är hens största rädslor när hon handlar en produkt eller bokar en tjänst? Då vet du helt plötsligt vad du själv måste övertyga hen om för att hon inte ska känna sig rädd eller orolig att handla ifrån eller boka just dig.

När du beskriver en enda person i din målgrupp. Din allra viktigaste kund. Drömkunden som du så gärna vill nåt ut till. Då är det givetvis trots allt många som stämmer in på den beskrivningen på ett eller annat sätt. Åtminstone rädslorna de har. Åtminstone det som avgör om de vill köpa från just dig eller inte.

Det kommer vara många som känner sig dragna till din marknadsföring, när du väl bestämt dig för en enda drömkund. Men skillnaden är, att det kommer vara de rätta personerna!

Vad behöver hen?

Ännu en viktig fråga att reda ut gällande din drömkund är: vad behöver hen? Finns det något som fattas i hens liv, eller något som hade underlättat för hen? Tycker hen extra mycket om snabba leveranser? Värderar hen kvalitet över ett billigt pris? Är det något du kan erbjuda hen som gör hennes livsstil lättare eller bättre?

Nu börjar du verkligen lära känna din målgrupp på djupet. Det kommer dessutom börja kännas lättare att komma på vad du faktiskt ska skriva om eller vad du faktiskt ska göra för att hitta hen! Men det finns några fler saker du bör ställa dig själv för att lära känna din målgrupp riktigt djupt.

Vad tycker din målgrupp om?

Eftersom marknadsföring till stor del handlar om intryck, är det givetvis vitkigt att göra rätt intryck på din målgrupp, din drömkund. Därför bör du också fråga dig – Vad gillar hen? Vilka bilder tycker hen extra mycket om? Vilken stil dras hen till? Vilka plattformar använder hen sig mest av?

Denna del är otroligt viktig, eftersom det kommer hjälpa dig att skapa de rätta bilderna och säga de rätta orden. Bilderna du använder utgör nämligen det allra första intrycket på de flesta plattformar och sökmotorer idag. Lyckas du då fånga din målgrupp, din drömkund, med dina bilder du använder i din marknadsföring – har du kommit en väldigt bra bit på vägen. Nu gäller det bara att agera utmed dina kunskaper om din målgrupp!

Vad ska du göra nu när du känner din målgrupp djupare?

Nu har du förhoppningsvis ställt dig följande frågor:

  • Vem är din drömkund?
  • Vilka är hens största rädslor?
  • Vad behöver hen?
  • Vad tycker hen om?

De svar du får är en bra grund att använda när du bygger upp din varumärkesstrategi. Du kan använda dig av svaren för att komma fram till vilka bilder du behöver skapa för att vinna din målgrupps uppmärksamhet. Vilka ord du ska använda och vilken känsla du vill stråla ut till världen.

More
articles